当前阀门企业转换新营销模式的前提基础,是首先要从已经发生深刻变化的市场结构一端去做深入思考和研究。造成企业当前营销问题的主要原因,就是市场结构发生的新变化与传统营销理念、模式、手段的不适应。

  传统的阀门营销定位是基于大众化的市场结构定位,基于统一的市场需求特征,基于共性的消费需求特点,用相应的营销组合策略,推动品牌认知,推动产品销售。但是,当前的阀门市场结构已经发生深刻变化,由大众化市场在走向小众化市场,由基本统一的市场需求变成了分层化的市场需求特征,由共性需求逐步走向个性化需求。

  有研究机构多年研究,得出这样的一个观点:我国再也没有整齐划一的中国消费者市场了。市场在发生深刻变化,基于特定市场环境建立的营销体系必须要发生变革。任何的市场营销模式都是基于特定的市场环境,基于特定的需求特点。环境变了,营销的逻辑必须变。

  目前的阀门市场正在逐步变化之中。正在逐步朝向分层化、小众化、个性化特点方向。分层化把整个市场切割成小众化的市场状态,在小众化的市场环境下逐步表现出个性化的需求特征。

  影响小众化市场变化的主要因素有以下几个方面:

  新生代的消费理念变化:不得不承认,在新的社会环境下成长起来的90、00后,他们包括购买理念在内的生活理念都在发生深刻的变化。环境变化触发的市场变化:看消费市场的变化,还有一个非常重要的影响维度是市场环境,最直观的两大影响因素是现在买一个阀门太方便了极为丰富还有新的零售形式也极大丰富。

  商品的极大丰富不是讲供给能力的过剩,而是新品类、新模式的不断创新。就比如你现在要买一个阀门随便在百度、或阿里等平台不管是图片和各种款式都有得咨询,这在以前是不可想象的。

  零售形式的极大丰富也在导致零售市场发生深刻变化:不同的零售店、不统的零售形式在服务不同的消费人群,在满足不同的消费场景需求。这也是在推动小众化的市场结构变化。

  小众化是当前中国消费市场的基本特征。但是这种市场变化的趋势将会持续,不可逆转。

  面对小众化的市场变化,阀门企业必须要尽快适应,也必须要去尽快适应。如果还是以往继续大众化市场的企业经营理念,肯定是没有未来的。


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